春風吹 戰鼓擂 整裝待發 再創佳績

               ----公司召開2019年營銷工作總結表彰暨2020年動員會議

3月14號上午，山東山礦機有限公司召開了2019年度營銷工作總結表彰暨2020年動員會議。會議由總經理助理兼營銷中心管理部部長馬立然主持，公司孫董事長、營銷副總經理袁霞及全體營銷中心人員參加了會議。會議總結分析了公司2019年的營銷工作開展情況、取得的營銷成果，按營銷系統責任制對業務人員進行考核獎懲，認真研判2020年市場形勢，再次動員全體營銷人員全力開拓市場，貫徹落實公司開拓中高端市場戰略，確保完成各項經營指標計劃任務。

首先，營銷袁副總經理宣讀并解釋了2020年營銷內部責任制考核細則等文件，簡要回顧了2019年度的整體銷售工作，對過去一年銷售工作中存在的問題進行了剖析。對2020年的營銷工作進行了全面部署，要求全體營銷人員要加強對銷售工作的深化，要不斷加強學習，提升自身能力，落實公司營銷戰略，確保銷售目標實現。通報了2019年營銷責任制考核兌現獎懲意見，根據考核意見和責任制規定，分別對訂貨、貨款回收前三名，項目利潤率高，銷售大型破碎機業績突出等銷售部門和業務員進行獎勵。同時對未完成指標計劃的項目部和業務員進行了負獎勵?，F場組織了頒獎，孫董事長親自為獲獎的營銷人員頒發獎金。

總經理助理兼銷售管理部部長馬立然、總經理助理兼銷售項目部部長時圣建、黃光靈對各自分管的銷售內勤管理及市場開拓、資金回收等工作進行了簡要總結，對2020年工作打算進行發言，并對企業發展及營銷工作提出了好的建議。

孫董事長對全體營銷人員進行全面動員，做了重要講話，要求大家努力工作積極抓好訂貨和回款，做大做強山礦品牌，實現新的跨越。孫董事長首先從企業發展戰略、企業使命、企業精神等企業文化及如何做大山礦公司、做強山礦品牌等方面，要求全體營銷人員進一步強化公司優勢市場，跳出低端市場，多抓公司大型的破碎機、球磨機、高端皮帶機等符合公司發展戰略的中高端市場和拳頭產品的市場訂貨，將優勢產品市場做到極致，提高企業核心競爭力，努力爭做細分市場的行業領頭羊及單項冠軍。二是，根據當前疫情情況，要求營銷人員仍不能掉以輕心，要繼續嚴格按要求做好疫情防控，改善工作方式方法，多使用電子化、網絡化等營銷工作方法，減少與人當面接觸。確因工作需要出差的，一定要做好登記及個人防護，保護好自己。要加大與用戶的溝通交流，多收集國家推出一系列刺激經濟發展的措施，從中尋找市場機遇。三是，要求全部營銷人員落實各自的職責，抓好正在跟蹤的項目信息，爭取項目合同簽訂，抓實貨款回收工作，為完成2020年的各項指標積極努力奮斗。

鞍馬猶未歇，戰鼓又催征。2020年前進的號角已然吹響，肩負發展使命的山礦公司營銷戰士皆已收拾行囊，信心滿滿，他們將以百倍的努力，用汗水為過程證明，用數據為結果證明。公司上下也將以必勝的意志，去開拓、去挑戰新的目標，以滿腔的熱情去決勝2020！